{"id":12090,"date":"2024-05-17T13:17:01","date_gmt":"2024-05-17T12:17:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vrbanknuernberg.de\/vrblog\/?p=12090"},"modified":"2025-05-12T13:13:21","modified_gmt":"2025-05-12T12:13:21","slug":"auslandsgeschaeft-finanzierung-fuer-den-kaeufer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vr-teilhaberbank.blog\/vrblog\/auslandsgeschaeft-finanzierung-fuer-den-kaeufer\/","title":{"rendered":"Auslandsgesch\u00e4ft – Finanzierung f\u00fcr den K\u00e4ufer"},"content":{"rendered":"\t\t
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Die sich wandelnden Zeiten im Auslandsgesch\u00e4ft f\u00fchren zu einer immer weiter gesteigerten Erwartungshaltung der Kunden deutscher Exporteure. Mit dem blo\u00dfen Vertrieb und der Inbetriebnahme des Produkts ist es leider nicht mehr getan. Gerade Kunden in der Nahostregion sowie im asiatischen Raum erwarten, dass der Exporteur auch gleich eine Finanzierungsm\u00f6glichkeit \u201emitbringen\u201c kann. Daher ist es f\u00fcr den aktiven Vertrieb hilfreich, die M\u00f6glichkeiten zu kennen und auch den Bankpartner nennen zu k\u00f6nnen. So kann von Anfang an von allen Beteiligten eine saubere Strukturierung des Gesch\u00e4fts erfolgen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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In unserer Reihe rund um das Auslandsgesch\u00e4ft widmen wir uns diesmal dem Thema „Finanzierung f\u00fcr den K\u00e4ufer – ein Vertriebsinstrument“<\/strong>.<\/p>

Unser Gastautor Stephan Faulhaber <\/strong>ist Abteilungsdirektor \/ Senior Fachberater Auslandsgesch\u00e4ft in der DZ BANK AG<\/strong><\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Gesch\u00e4ftsanbahnung und Verhandlung der Zahlungs- und Lieferbedingungen beim Auslandsgesch\u00e4ft<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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In der ersten Vertriebsphase wurden vielleicht die ersten technischen Spezifikationen und der Nutzungsumfang einer Maschine oder Anlage besprochen. Dabei erfolgt oft auch eine erste Diskussion \u00fcber m\u00f6gliche Zahlungsbedingungen das Produkt betreffend. Hier kollidieren oftmals die Vorstellungen des Exporteurs und des Importeurs. Denn naturgem\u00e4\u00df m\u00f6chte der Exporteur die Zahlung m\u00f6glichst rechtzeitig und risikolos erhalten, wohingegen der K\u00e4ufer eine m\u00f6glichst sp\u00e4te Zahlung bevorzugt.<\/p>

Gerade in dieser Phase kann Sie Ihre Bank dabei unterst\u00fctzen, einerseits dem Finanzierungswunsch des K\u00e4ufers gerecht zu werden und dabei auch dem Wunsch des Verk\u00e4ufers auf zeitnahen Erhalt der Zahlung Rechnung zu tragen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Das Exportakkreditiv mit Zahlungsziel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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F\u00fcr den Exporteur ist ein Exportakkreditiv zu seinen Gunsten im internationalen Gesch\u00e4ft ein ad\u00e4quates Zahlungssicherungsinstrument. Denn hier erfolgt die Zahlung in jedem Fall dann, wenn die im Akkreditiv beschriebenen Handelsdokumente mit den Bedingungen des Akkreditivs und den internationalen Richtlinien f\u00fcr Dokumentenakkreditive \u00fcbereinstimmen. Da es sich hierbei um ein Zahlungsversprechen der Bank des K\u00e4ufers handelt, ist f\u00fcr den Verk\u00e4ufer somit auch das Adressenausfallrisiko K\u00e4ufer ausgeschlossen. Hier sollte der Verk\u00e4ufer mit seiner Bank kl\u00e4ren, welche Bank im Ausland das Akkreditiv ausstellen wird. Sofern m\u00f6glich, fordert er gleich einen Textentwurf von seinem Kunden bez\u00fcglich der Akkreditivbedingungen an. Damit k\u00f6nnen die Werthaltigkeit in Bezug auf die Bank und die Erf\u00fcllbarkeit bez\u00fcglich der Bedingungen des Akkreditivs gepr\u00fcft werden.<\/p>

Dieses Zahlungsversprechen kann nach Vorlage der Dokumente eine sp\u00e4tere F\u00e4lligkeit der Zahlung beinhalten (Zahlungsziel). Dadurch wird dem Exporteur zu diesem sp\u00e4teren Zeitpunkt die Zahlung garantiert. Sofern das Akkreditiv hinsichtlich seiner Struktur, der Bank, die es erstellt, und des jeweils zu ber\u00fccksichtigenden L\u00e4nderrisikos f\u00fcr die Bank des Exporteurs akzeptabel ist, kann diese dann nach Vorlage von Dokumenten dem Exporteur die Zahlung sofort zur Verf\u00fcgung stellen, unabh\u00e4ngig von der sp\u00e4teren F\u00e4lligkeit unter dem Akkreditiv. Diese Zahlung aus dem Akkreditiv erfolgt unter Verrechnung der Provisionen und des Abschlags einer Risikoprovision an den Verk\u00e4ufer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Der Verk\u00e4ufer hat somit<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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